협상에 대한 협상분석적 접근 <마이크로소프트와 야후의 인수합병 협상>

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오늘은 해피캠퍼스에서 발췌한 “협상에 대한 협상분석적 접근 <마이크로소프트와 야후의 인수합병 협상>” 내용을 정리하여 알려드립니다.

목차

1. 서론
2. 협상 배경
3. 협상 과정과 논점
4. 협상 전략
5. 협상 결과와 문제점
6. 참고문헌

 

본문내용일부

1. 서론

현대 기업 경제 속에서 가장 치열하고 뜨거운 화두는 다름 아닌 M&A(인수합병)이다. 특히 미국 실리콘밸리에서 태생한 스타트업 문화는 ‘엑시트’ 라는 단어까지 유행시키며 M&A 그 자체를 목적으로 성장하기도 한다.
이러한 인수합병 문화는 대기업들도 환영하고 있다. 현재 대기업이나 유망 기업들 역시 적극적인 인수 합병을 통해 빠르게 성장하는 것을 선호하며, 어떤 기업에게는 인수합병을 통한 성장이 기업 전체의 방향성으로 등장하기도 한다. 국내에서는 대표적으로 LG 생활건강이 부족한 성장 동력을 적극적 M&A로 헤쳐나가며 10년 넘게 매출과 순수익을 늘려나갔다.
그런 M&A의 역사는 매우 길다. 또 다양한 글로벌 기업들은 성공하거나 실패한 사례를 가지고 있다. 그 중에서도 특히 호사가들의 큰 관심을 받는 것이 2000년대 초반에 진행되었던 마이크로소프트와 야후의 인수합볍 협상이다. 지금이야 마이크로소프트에 비해 야후의 영향력은 전무하다 평하지만, 당시 야후와 마이크로소프트는 IT업계를 대표하는 초신성이었다. 동시에 두 기업 모두 당시에는 아직 더 많은 성장 동력을 찾기위해 애쓰는 성장통을 겪고 있었다. 그런 두 기업에게 서로는 좋은 인수 합병 기업으로 고려두었다.
먼저 당시 마이크로소프트는 현재처럼 높은 시장 점유율을 가지고 있었지만, 구글에게 빼앗겨 버린 인터넷 검색 및 광고 시장에 큰 아쉬움을 가지고 있었다. 이 때 당시만 해도 치열한 검색 점유율 경쟁을 하던 야후에게 인수 제의를 건네게 된다. 야후 역시 구글에게 점유율을 뺏기고 있을 뿐 아니라 추락하는 캐시카우를 개선할 재기의 방책을 찾고 있었기에 결국 두 기업은 긴 협상에 돌입하게 된다.
따라서 이번 과제에서는 두 기업의 인수 합병 협상 과정을 뒤쫓으며 두 기업에 대한 근원적 이해와 협상 분석적 접근을 진행해보고자 한다.

2. 협상 배경

(1) 2007년 ~ 2008년 당시 마이크로소프트와 야후
① 마이크로소프트
마이크로소프트는 1981년 MS-DOS 출시를 기점으로 IT 업계의 독보적 위치를 구축했다. 특히 2000년대가 시작된 뒤 마이크로소프트는 윈도우 (PC운영체제), 오피스(사무용 제품), MSN(인터넷 포털 및 메신저), 윈도우 라이브 메신저, 인터넷 익스플로러(웹), 가정용 비디오 게임기로 사업을 분화시키며 모든 종목에서 높은 점유율을 차지했다.

 

참고문헌

2008.08.11. 월스트리트 저널. Matthew Karnitschnig “Yahoo's Rejection Pressures Microsoft To Mull a New Bid”
https://www.wsj.com/articles/SB120257515426256541
2009.08.10. 오마이뉴스, 강인규, “마이크로소프트는 왜 야후 인수에 목을 맸을까?”
http://www.ohmynews.com/NWS_Web/View/at_pg.aspx?CNTN_CD=A0001193385
2008.05.23. 이글루, 이양환 “마이크로소프트의 야후 인수 실패와 그 파장”
http://egloos.zum.com/hisprite/v/3930413
2006. 삼성경제연구소. ‘2006년 글로벌 기업 동향’
https://www.seri.org/common/loginF_sfr.html
2008.08.18. 뉴욕타임즈, Jone Markoff, “Of All the Hurdles to a Merger, View on Technology Is the Highest”
https://www.nytimes.com/2008/02/18/technology/18integrate.html?_r=1&scp=1&sq=microsoft+yahoo+open+source&st=nyt&oref=slogin
위키백과 ‘야후!’
https://ko.wikipedia.org/wiki/%EC%95%BC%ED%9B%84!
2012.08.01.이콘, 찰스아서, “디지털 워”
https://book.naver.com/bookdb/book_detail.nhn?bid=6975189

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